Hermann Consulting

Durchgeführte Projekte/ laufende Projekte

Norgine, Marburg

Produkteinführung von Movicol bei niedergelassenen PAI mit einem hohen geriatrischen Patientenanteil.
Produkteinführung von Movicol bei Neurologen, welche sich verstärkt mit Parkinson beschäftigen, in Klinken (auch Reha) und bei niedergelassenen.
Weitere Betreuung der Ärzte zu Movicol, Erarbeitung neuer Zielgruppen mit Neuvorstellung Movicol.
Telefonische Betreuung von Gastroenterologen und Internisten zu KleanPrep, sowohl Produktneuvorstellung, wie auch Kundenbetreuung.
Aussendienststeuerung: Erhebung von spezieller Untersuchungen in der Praxis, sowie Anzahl durchgeführter Untersuchungen,
welche Präparate werden eingesetzt, Interesse am Präparat X, Adressencheck, sowie Aufnahme von neuen Ärzten in Gemeinsschaftspraxen bzw. Nachfolger.
Seminare / Schulungenzum Thema Telefonmarketing werden von mir für Norgine-Mitarbeiter durchgeführt.
Durchführung von Auswertungen von AWBs und Sudien

GlaxoWellcome, Hamburg

Betreuung von Pneumologen (wurden auch vom Außendienst zeitgleich zu einem anderen Präparat besucht) zu Flutide.
Einführung von Flutide forte bei COPD ( wurde noch nie vom AD besprochen ) mit 4 Kontakten.
Die Umsätze der forte - Packung nahmen deutlich zu, trotz der Einführung von Viani.
Betreuung von Vaxar bei PAI. Die Umsatzzahlen waren im Vergleich zum Vorjahr erheblich abgesunken.
Mit drei Kontakten konntenwir diesen Abwärtstrend abfangen und wieder in eine deutliche Steigung umwandeln.
Leider wurde von GlaxoWellcome England Vaxar vom Markt genommen.
Durchführung von Auswertungen von AWB und Sudien

Medice, Iserlohn

2. Phase der Produkteinführung von Medikinet
Bertreuung von Pädiatern und Kinder-Jugend-Psychiatern in vakanten Gebieten, Betreuung von Pädiatern in besetzten Gebieten in Absprache mit dem AD.
Selektionen an Hand der RPM-Marktdaten und von uns erhobenen Potentialdaten.
Betreung des 0800 Servicetelefons, Ärzte etc. rufen an bezgl. Fragen zum Krankheitsbild, Therapie etc. und für Serviceleistungen.
Versand von Mailings und Literaturwünschen.
Durchführung von Marktforschungen mit Auswertungen für Medice

Schwarz Pharma / Sanol, Monheim

Produkteinführung von ferro sanol gyn bei Gynäkologen.
Produktbesprechung von ferro sanol gyn und ferro sanol duodenal.
Zur Zeit führen wir eine Fallbeschreibung zu ferro sanol duodenal und ferro sanol gyn durch.
Trotz eines Markteinbruches bei den Eisenpräparaten ( v.a. Plastulen N ) konnten die Umsatzzahlen für ferro sanol gyn und duodenal gesteigert werden.
Durchführung von Auswertungen von AWB und Sudien

Heumann Pharma, Nürnberg

Telefonische Betreuung von Gynäkologen zu Synarela, Therapie der Endometriose. Die Betreuung läuft seit fünf Jahren. ( Therapie der Sterilität (Invitro-Fertilisation) wird von drei AD-Mitarbeitern in speziellen Zentrenbesprochen.
Eine große Zielgruppe wurde eingedampft. Uninteressante Ärzte werden ausselektiert und neue Ärzte werden aufgenommen und betreut. Die Zielgruppe wurde auch schrittweise auf Klinkärzte ausgeweitet.
Durchführung von Auswertungen von AWB und Sudien

Medphano, Rüdersdorf bei Berlin

Medphano ist derzeit nur in den neuen Bundesländer aktiv.
Unsere Aufgabe wäre es bei den Dermatologen im Großraum Ruhrgebiet medphano vorzustellen und die Präparate zu besprechen.
Die zweite Linie wäre den Außendienst in den NBL zu unterstützen

WKW - Münster